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禮品的幾種類型及客戶的心態

編輯:3分pk10计划软件  時間:2013/01/23  字號:
摘要:禮品的幾種類型及客戶的心態

    1、實用型:筆、本子、領帶、錢包、香水、打火機、煙嘴、各類球拍等此類最常用。

    2、擺設型:臺歷、招財貓(類似的有牛、羊什么的吉祥物)、“水晶擺設”“水晶工藝品” 等。

    3、代幣型:交通卡(當然是充了值的)、手機充值卡、各類超市代物券此類禮物好處不用多說,送者方便,拿著實惠!

    4、奢侈型:手表紀念金條。

    5、收藏型:結合年代和事件的而富有內涵的禮品,例如奧運官方發行的禮品。

    二、客戶對待禮品的心態分析:

    1、好面子型:此類客戶感覺有人送他東西,在家人、朋友面前特有面子。那就要注意,送的東西要能夠拿得出來的,比如過年過節,可以大包小包往家拿的。

    2、圖實惠型:此類客戶就是的茶壺里煮餃子--心里有數就行了,還是來點實惠的吧。

    3、借機生蛋型:此類客戶比較難搞,不過,勸你還是盡量滿足吧,好在他的要求一般不會太超預算。這類小鬼你不搞定,這單子做起來,你也費勁!

    4、獅子開口型:這類一般是某個單子的關鍵人物,呵呵,平時想送你都沒機會送,那還不趕緊的!

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